In Direct-Mail-Marketing, Ihr Angebot - was die Empfänger, wenn sie eine Antwort auf Ihre Mailing erhalten - ist der Schlüssel zu einer prompten Reaktion und zeitnahe Umsatz generieren. Anders als Mailing-Liste Auswahl, hat nichts einen größeren Einfluss auf den Erfolg einer Direct-Mail-Aufwand als eine einfache, spezifische, easy-to-erhalten zu bieten.
Während bietet viele Formen (freies Geschenk, Rabatt, Risiko-kostenlose Testversion, kostenlose Demo) nehmen können Relevanz ist entscheidend für den Erfolg. Zum Beispiel kann ein Händler mit dem Ziel, Kunden zu gewinnen bieten einen Rabatt von 20% und Kunden anzuziehen. Allerdings, Business-to-Business-Vermarkter, die ihren Blick auf Entscheidungsträger gesetzt, in der Regel konzentrieren Angebote auf Problemlösung, Steigerung der Effizienz und Verbesserung der untersten Zeile. ("Wenn Sie das beiliegende Formular und senden Sie es heute komplette, wir können sie versuchen unser Geld sparende Software 30 Tage lang, kostenlos, ohne Risiko oder Verpflichtung.")
Nachdem er sich vergewissert, dass Ihr Angebot relevant ist - gezielt zu Ihrem Publikum, das Profil und auf ihre Bedürfnisse einzugehen - es gibt viele Techniken, um Ihnen zu helfen Handwerk ein überzeugendes Angebot:
• Seien Sie präzise und konkret. "Return der beiliegenden Karte zu erfahren, wie Sie $ 395 bei Ihrer nächsten Bestellung sparen" ist spezifisch und greifbar, "Call for mehr Informationen" ist unscharf, ist es kein Angebot.
• Betonen Sie das Positive. "Sie können $ 500 pro Jahr auf Ihrer Stromrechnung sparen" ist ein positiver Ansatz als "Du bist zu viel für Strom."
• Verwenden Dollar Zahlen anstatt Prozentsätzen. "Get a $ 25 Rabatt" macht ein viel stärkeres Argument als "Sparen Sie 10%."
• Markieren Sie eine Win-Win-Garantie. "Wir geben Ihnen Ihr Geld zurück, wenn unser Widget nicht Ihren Erwartungen innerhalb von 30 Tagen" ist ein leistungsstarkes Versprechen, baut auch Vertrauen in Ihr Unternehmen und spricht mit Ihrer Integrität.
• Setzen Sie eine Frist. "Wenn Sie dieses Formular innerhalb der nächsten zwei Wochen zurückkehren, werden Sie $ 100 auf Ihre Bestellung erhalten" können Ihre Mailing in einem Kalender platziert anstatt es unter den Trümmern verschwinden schob zwischen den Klebeband-Abroller und den Hefter.
• Bieten Sie Wert. "Unsere Umfrage Respond und wir senden Ihnen ein $ 100 Gutschein" hat echten Mehrwert für einen potenziellen Kunden wahrgenommen werden.
• Machen Sie es nützlich. "Send in der beigefügten Karte und erhalten ein kostenloses Taschenrechner" ist aussagekräftiger als "eine kostenlose Tüte Staub von Jupiter".
• Machen Sie es einfach zu reagieren. Beschränken Sie Ihre Einkaufskonditionen und eine klare, einfache und kurze Bestellformular oder Antwort-Mechanismus. Geben Sie sowohl eine Abschreibung in und Telefon-Option, und positionieren Sie Ihr Kontaktdaten - Telefonnummer, Fax, Internet-Adresse - prominent.
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